Marketing

En la última década, las empresas han confundido y relacionado a que el marketing es netamente el uso de redes sociales, promociones, mailing, etc. Pero en realidad este es mucho más amplio y complejo.

Es una investigación y una propuesta considerada de lo que una empresa necesita, algo prometedor que ayudará a obtener el 100% del potencial de tu marca.

No se trata solo publicar contenido excesivo en las redes sociales y repartir volantes, sino de crear una estrategia integral e inteligente, que solo se puede lograr empezando por responder preguntas que seguramente sonarán muy básicas, pero que no todos toman en cuenta cuando piensan en mercadotecnia.

1. ¿Cuál es el producto / marca /empresa que vas a ofrecer?
2. ¿Cuáles son las características básicas de lo que vendes? Sus defectos y virtudes.
3. ¿Cuál es la misión de la marca o de la empresa? Esto con el objetivo de mantener la coherencia y el enfoque.
4. ¿Cuál es el propósito de las cosas que ofrecerás?
5. ¿Qué es lo que tiene de único el servicio? ¿Por qué tendrían que adquirir tu producto y no otro?
6. ¿Cuál es tu target?
7. ¿Cuál es el beneficio que aportarás para ese target si consumen lo que ofreces?
8. De acuerdo a tu target, ¿cuáles son los medios más efectivos para llegar a ellos?
9. ¿Cómo te gustaría que tu target respondiera a lo que ofreces? ¿Cómo es tu cliente ideal?
10. ¿Cómo asegurarás la confianza del consumidor? En este sentido, debes trabajar hombro con hombro con la empresa.
11. ¿Cuáles proyectas que deben ser los resultados de tus esfuerzos y tus estrategias de mercadotecnia?

Si te encuentras en el rubro empresarial y no sabes cómo vender tus servicios a otras empresas, pues este es un artículo que debes leer.

¿Qué es el marketing B2B?

Es un tipo de marketing que se centra en mejorar las opciones de promoción con las empresas que venden productos o servicios a otras empresas.

¿Cómo diferencias el marketing BYB del B2C?

Tengamos en cuenta que B2B significa Business to business (empresa a empresa) y B2C Business to Consumer (el comercio común) y para ello no se pueden utilizar las mismas estrategias y te explicamos la razón.

1. Menos mercado: Es quizás la razón más importante. Es una comunidad más pequeña y exigente. Con mucha más información sobre comercio y ventas, lo que la hace más difícil de abordar y convencer.
2. Fidelidad al 300%: Si nuestro segmento es pequeño, significa que cada cliente tiene un valor especial y diferente lo que significa que el trato debe ser igual. Un pequeño tesoro invaluable.
3. Los procesos de compra son más complejos y largos: Los servicios o productos tienden a ser más caros y el cierre de venta es mucho más largo. Estos factores provocan en el cliente una decisión de compra mucha más larga.
4. Dependencia del B2C (consumidor final): La cadena es larga y al final se determinará por el comportamiento del consumidor final es decir de las ventas.